一、 什么是HHI？
赫芬达尔-赫希曼指数 最初是一个衡量产业集中度的经济学指标。在采购与供应链管理中，它被借用来量化供应商集中度，从而评估供应风险。
- 核心价值：将主观的“供应风险感觉”转化为客观的、可量化的数据。
- 基本逻辑：采购支出越集中于少数供应商，HHI指数越高，供应风险（如断供、价格勒索）越大；支出越分散，HHI越低，风险越小，但管理成本可能越高。
HHI本质上是采购风险的“温度计”或“仪表盘”。
二、 HHI的计算方法
公式：HHI = Σ (Si)² × 10,000
- Si：第 i 个供应商的采购额占该品类总采购额的百分比（以小数表示，如30%记为0.3）。
- Σ：求和符号，将所有供应商的份额平方后相加。
- × 10,000：将结果放大，以便于以一个整数进行解读和分析。
【计算示例】
某公司年度采购总额1000万元，共有4家供应商：
- 供应商A：500万元（份额50% → 0.5）
- 供应商B：300万元（份额30% → 0.3）
- 供应商C：100万元（份额10% → 0.1）
- 供应商D：100万元（份额10% → 0.1）
计算过程：
HHI = (0.5)² + (0.3)² + (0.1)² + (0.1)² = 0.25 + 0.09 + 0.01 + 0.01 = 0.36
HHI = 0.36 × 10,000 = 3600
三、 HHI的判断标准
注：上例中HHI为3600，属于高风险，亟需开发备份供应商。
四、 HHI在采购中的应用意义
- 量化供应风险：为风险管理提供客观数据支持，便于内部沟通和决策。
- 指导供应商策略：
- 高HHI → 推动供应商多元化，开发第二、第三来源，增强供应链韧性。
- 低HHI → 推动供应商整合，集中采购量以获取更优价格和服务。
- 支持谈判与品类管理：识别对高份额供应商的依赖性，为谈判提供依据；针对不同品类（战略、杠杆、瓶颈、常规）的HHI采取不同策略。
- 保障业务连续性：是评估供应链能否抵御突发事件（如自然灾害、地缘政治冲突）的关键指标。
五、 针对定制性产品的HHI计算与应用
对于定制性产品，直接计算整体HHI意义不大（通常因指定单一来源而恒为极高值）。正确的方法是进行层级分解分析。
核心原则：从计算“供应商”HHI转向计算“供应链瓶颈环节”HHI。
应用步骤：
- 解构价值链：将定制产品分解为设计、软件、关键部件、特殊工艺等环节。
- 识别瓶颈环节：找出其中定制化程度最高、技术门槛最高、替代性最差的环节（如：专用算法、特殊涂层工艺、客户指定唯一部件）。
- 计算环节HHI：为每个瓶颈环节计算HHI。此时的“供应源”可能是：
- 技术/知识产权提供方（如客户）。
- 关键工艺能力外协厂。
- 定制部件供应商。
- 制定针对性策略：根据各环节的HHI值，绘制“风险画像”，并采取不同管理策略（如：对HHI=10,000的环节与客户共担风险；对HHI=5,800的环节扶植备份供应商）。
六、 HHI对大、中、小企业的不同意义
总结
HHI是一个强大而灵活的工具，其核心在于将风险可视化。无论是标准品还是定制品，通过科学计算和解读HHI，企业能够：
- 从被动响应到主动管理供应链风险。
- 在成本、效率与韧性之间找到最佳平衡点。
- 构建一个更具竞争力和抗打击能力的供应链体系，从而在复杂多变的市场环境中行稳致远。
采购管理中的赫芬达尔-赫希曼指数全面解析